Вячеслав Суслов

Начальник отдела продаж, Коммерческий директор

Образование

• Российский университет кооперации

  ВысшееКоммерция (торговое дело)

  Сентябрь 2012 - Январь 2020

Опыт работы

• АО "Мерси Агро Сахалин"

  Россия, Сахалинская область, Южно-СахалинскНачальник департамента продаж

  Июнь 2019 - Декабрь 2021

  Основные задачи: - операционное управление продажами (опт, розница), маркетингом, складской и транспортной логистикой; - участие в бюджетировании (логистика, продажи), обеспечение роста эффективности и доходности бизнеса; - управление ассортиментным портфелем, вывод новой продукции, развитие продаж на новых территориях; - контроль складских остатков, планирование продаж с учетом распределения по каналам и территориям; - управление персоналом (начальники склада и розничной торговли, супервайзер, старший оператор, логист). Ключевые результаты: - сформировал профессиональные команды в рамках всех вверенных подразделений; - развил оптовые продажи внутри региона со 100% выполнением плана, АКБ +100 клиентов; - развил торговую сеть с 12 до 38 точек за год с увеличением объема продаж в тоннах в 4 р.; - запустил продажи новой продукции: гастрономическая разделка, колбасы, деликатесы, пельмени.

• ООО "Торговый дом СМС"

  Россия, Сахалинская область, Южно-СахалинскИсполнительный директор

  Июнь 2018 - Январь 2019

  Основные задачи: - анализ рынка и конкурентов с целью выбора новых направлений развития ТЦ, проведение ребрендинга; - планирование продаж и контроль исполнения планов, координация 8 торговых отделов компании; - отслеживание остатков товара, контроль закупки товара и участие в переговорах с новыми поставщиками; - разработка и проведение рекламных кампаний и мероприятий с целью увеличения посещаемости ТЦ; - управление персоналом (3 менеджера по продажам и ВЭД), подбор и обучение новых сотрудников. Ключевые результаты: - увеличил индекс посещаемости ТЦ (20 000 человек в год), привлек дополнительный поток клиентов; - обеспечил увеличение общего объема продаж торговых отделов ТЦ в 2 раза; - расширил каналы продаж (SMM, ярмарка выходного дня, купоны для предприятия); - открыл новый отдел сувенирной продукции с маржинальностью равной 200%; - снизил закупочную стоимость товара, не наращивая объема заказа, привлек новых поставщиков; - запустил направление импорта от поиска фабрик в Китае до получения товара на складе Южно-Сахалинска; - сформировал профессиональные команды отделов продаж и ВЭД.

• ООО "Сахалинский Агропарк "Анивская Жемчужина""

  Россия, Сахалинская область, Южно-СахалинскЗаместитель директора по производству

  Декабрь 2016 - Январь 2019

  Основные задачи: - составление бизнес-плана проекта совместно с генеральным директором и собственником; - подготовка презентации проекта, проведение переговоров с потенциальными инвесторами; - курирование всех этапов строительства, координация работы с проектными институтами; - взаимодействие с органами власти, КФХ, совхозами, ЛПХ, крестьянами, фермерами. Ключевые результаты: - подготовил проект к запуску строительства (мясоперерабатывающий комплекс, агропарк)

• ООО "Аристо"

  Россия, ХабаровскМенеджер по развитию продаж

  Октябрь 2014 - Октябрь 2016

  Основные задачи: - развитие продаж производственным компаниям, открытие новых точек; - ведение переговоров, согласование и заключение договоров с клиентами; - мониторинг маркетинговых и рекламных активностей партнеров и дилеров; - обучение персонала клиентов для повышения лояльности к продукции и продаж.